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希爱力发力电商,剑指伟哥万艾可
http://medicine.dbw.cn/index.shtml  2016年01月11日 17:27:54
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  • 据IMS数据,万艾可在2014年在中国市场持续占据市场领先地位,销售额达到了47%的增长,让人刮目相看。不过,放眼全球,希爱力(Cialis)2014年全球销售额上涨6%,达到22.9亿美元,万艾可(Viagra)全球销量从18.8亿美元降至16.6亿美元,而就在3年前,万艾可还处于领先地位。官方资料显示,2013年,希爱力首次超越万艾可,成为全球ED市场老大。2014年1月又超过万艾可获得美国市场占有率第一,实现了阶段性的胜利。

    这个现象的有趣之处在于,万艾可曾经几乎是行业代名词,领先长达10年,这不禁让人想起了3C领域的摩托罗拉和诺基亚,当然现在春风得意的苹果也未必就是笑到最后的赢家。

    三十年河东,三十年河西,市场需要的是更符合受众需求的产品,哪怕是药品也逃不过这个客观规律。

    希爱力究竟做了什么?

    1、围绕时间设计的产品战略

    时间是ED类药品的核心要素。当年,万艾可出道时的制胜法宝就是快速起效,做爱前两小时服用,即可持续药效4-5个小时。而希爱力围绕时间,又做出了更加精妙的设计,不仅起效快,而且持续时间长;并且有着丰富的产品线,36小时剂型+OAD剂型形成了对万艾可产品的围猎。

    在单一产品上,希爱力药效持续36小时,而万艾可仅为4小时。这相当于希爱力将核心性能提高9倍。36小时意味着使用者有更多自由,可以随时选择行事时间。这背后涉及到的不仅是产品效果,更是使用者心理。减少使用者心理紧迫感,在放松氛围下行事,会让使用体验加倍。

    希爱力时间战略的另一杀器是OAD剂型(每日一次剂型)。这直接跳出了药丸与药丸之间的竞争,将用药时间的关键词从行事变成生活。对于患者来说,希爱力OAD不再是冷冰冰的药丸,而是一种生活方式。

    希爱力发力电商,剑指伟哥万艾可

    2、专利过期VS权威认证

    用祸不单行形容2014年的万艾可并不为过。除了销量差距被拉大之外,专利到期也让他们遭遇到危机。面对希爱力、艾力达以及金戈的内外夹击,万艾可近年来显得越来越被动。

    就在万艾可对专利过期束手无策时,希爱力则又下了一步好棋。OAD剂型成为美国食品药品监督局和中国国家食品药品监督管理总局批准的用于每日一次治疗ED的PDE5抑制剂,这也是全球第一家和唯一一家同时获得中美两国官方认可OAD剂型。

    3、希爱力计划发力电商,加强零售渠道

    对于电商渠道,希爱力先知先觉,布局抢在万艾可之前,已与医药电商大鳄七乐康网上药房达成一系列合作默契。希爱力品牌的消费人群与网购人群的高度重合,是礼来重视医药电商的重要原因。要打下零售的山头,就是比谁的动作快,与七乐康的合作可以让希爱力迅速针对目标人群进行推送、关怀等行为,更有效的获得新用户,并可以有范围的培养种子用户以辐射更多的人群。

    作者:    来源: 中国品牌网     编辑: 杜筱  
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